每年白酒銷售的旺季。很多企業(yè)家也看中了這樣的商機(jī)，想加入白酒行業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但是因?yàn)閺膩頉]有做過這個(gè)行業(yè)，所以在加入白酒行業(yè)之前不知道要注意什么。所以今天亳州古井鎮(zhèn)名酒加盟網(wǎng)給大家?guī)斫榻B，希望對(duì)大家有所幫助。

　　1.我們應(yīng)該對(duì)白酒投資有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：它是企業(yè)營銷活動(dòng)的重要節(jié)點(diǎn)，是正常的經(jīng)營行為，但不能被誤解為變相的“圈錢”，它是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)效益的前提和最終目的，而不是“爆發(fā)”的捷徑。

　　2.一開始就以吸引白酒為目的，去討好、籠絡(luò)經(jīng)銷商是愚蠢的。只有站在經(jīng)銷商的角度，才能充分利用白酒行業(yè)目前的發(fā)展前景，以及企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的豐富性、市場運(yùn)作的靈活性(分析產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出可操作、可執(zhí)行的解決方案)，完善售后服務(wù)體系，才能徹底解決經(jīng)銷商的顧慮。讓經(jīng)銷商看到產(chǎn)品的未來，進(jìn)而提出經(jīng)銷商參與其中可以獲得的回報(bào)和價(jià)值。從而形成良性、可循環(huán)、可再生的盈利模式。這里強(qiáng)調(diào)的是，只有從經(jīng)銷商的角度看問題，解決問題才是成功吸引投資的唯一途徑。

　　3.在招商過程中，招商人員的綜合能力也比較高，個(gè)人穿著得體，舉止得體。同時(shí)，他們必須熟悉整個(gè)酒市場的概況，還要涉足中國的實(shí)際情況、經(jīng)濟(jì)、地方風(fēng)俗等行業(yè)；總之，招商人員不僅要“專業(yè)”，還要“博學(xué)”。

　　4.千萬不要自以為是，千萬不要以為自己比客戶懂得多，搞教學(xué)式的交流。認(rèn)清廠商之間的關(guān)系不是“父子關(guān)系”，而是“魚水關(guān)系”，虛心聽取客戶意見，站在客戶的角度思考問題。

　　5.亳州古井鎮(zhèn)名酒加盟網(wǎng)相當(dāng)于男人的“找對(duì)象”。做一個(gè)上門服務(wù)的人是非常重要的。找大生意和超級(jí)生意更重要。產(chǎn)品可以通過手工方式進(jìn)入代理商的資源渠道，降低市場運(yùn)營時(shí)間成本和費(fèi)用成本實(shí)現(xiàn)快速增長。但結(jié)合公司目前的經(jīng)營情況、市場規(guī)劃和成本預(yù)算，對(duì)于”過日子”也要會(huì)“持家”對(duì)經(jīng)銷商來說更為重要。只有符合公司未來的市場定位。符合自身品牌需求，才會(huì)更加盈利多多。

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